柔藍食單

這兩個市場其實都是相同性質的假貨市場，而且連內部裝潢、格局都差不多，不過秀水街比較有名，而且也稍微新一點，但賣的東西卻也都差不多。



這裡看得到的，應該全都是假貨，來這就是要盡情的殺價就對了，只有你想不到的價錢，沒有你殺不到的價錢，這裡的買賣生態就是，店家會喊超高的價格，讓你一路殺下來，例如，我朋友看上一雙nike的鞋，店家竟然開650，簡直比真貨還要貴，後來我朋友一直要走不想買，店員還一直擋住朋友不讓他走，朋友又是那種不好意思拒絕的，最後價錢講一講，賣我們100元，根據行家的說明，這裡的價格要殺到什麼程度才算比較適當的價格呢？答案是店家開的價錢的1.8折，其實也可以多問幾家，直接跟店家開價，來側算這樣商品的底價大概多少，然後再慢慢去殺，這裡每間店家賣的商品同質性很高，往往一雙鞋或一個包包，商場內所有的攤位都有販賣，所以可以一家家問，殺到滿意的價錢為止。

一樓主要是販賣衣服的，有一些假球衣可以買，地下一樓是鞋子和包包，通常名牌的A貨不會擺出來，而是店員會拿一本目錄在你眼前翻來翻去，你可以挑有沒有喜歡的，然後店員會帶你去倉庫之類的地方選，品質的話就要看運氣和自己的眼光，有些A貨的品質還算不錯，但也要懂得會殺價，因為店員很白爛，明明大家都心知肚明是假貨，但還硬要開出與真貨一樣的價格，這當然是要狠狠的殺下去。

雖然秀水街和雅秀兩個商場的同質性很高，但在仔細比較之下，還是發現有所差異的，秀水街的外國觀光客比較多，店員的外文溝通能力很強，而且喊價也比較有技巧性，不過老外也不是蓋的，我們看到一個黑人，問一雙鞋多少，那店員跟他說250，他搖搖頭就轉身走了，店員就帶著哭腔急著問他說，不然你多少才買嘛？那老黑很酷的說："散時"（三十），然後就走了，超好笑的對話。

還有，秀水街的開價比雅秀略高一些，店員對於你殺價的應對也比較聰明，就是比較會講話一點，不過秀水街的一些年輕店員其實蠻好聊天的，像我們都認識了兩個年輕的女生店員，個性很可愛，朋友還跟她們要了QQ，不過聽說她們工作也很辛苦，沒有放假，每天都要上班，而且是領固定月薪，你賣的再多，業績做得再好，也無法抽成，這真是資本主義的剝削。而且聽說這種A貨市場能這麼光明正大的名揚國際，是因為這些販賣的店家背後都是公安或是官員在罩的，你沒有背景的話還不能在這賣A貨呢！

提供個殺價的SOP：
一、挑商品
二、問價錢
三、老闆開了個天價
四、不理老闆的價錢，直接喊老闆開價的1.8折
五、老闆都會說：我們這都是超A品質，真皮製造的，你這價格太低了
六、不理會他，堅持價格，老闆不退讓就走人
七、如果價格是老闆能接受的底價，通常他會拉你回來，然後依你出的價錢再提高一些，這時候就透露出一個訊息，這價格可行，跟他堅持自己開的價格，或者是多加一點點，讓步一下，當然不能讓步太多，而且可以借此探出這樣商品的底價大概多少，如果老闆堅持不賣，代表真的是殺太低，就可以去別家再提高點價錢殺，反正每家都會有同樣的商品。
八、成交

朋友說一個關於A貨市場的笑話，他說當初貝克漢他們來北京踢球時，來秀水街逛逛，買了LV，興高采烈的回球隊跟隊友說，原來中國的LV那麼便宜，於是整支球隊包車來秀水街大肆採購名牌，難道他們不知道這些都是A貨嗎？

不過我是不太喜歡這裡的市場生態，明明就不是那價格，又要開那麼高價，然後讓客人這樣一直殺下來，殺到最後真的覺得很煩，感覺買賣的很不乾脆又很虛偽。反正來這裡購物的教戰守則就是，殺到1.8～2折差不多，甚至我覺得可能還可以更低也不一定，看個人功力，但依我們總結的經驗，大概1.8就蠻便宜的了。別以為殺了個對折就沾沾自喜，買到便宜貨，其實老闆心裡早就樂翻了，又宰了頭肥羊。不過老實講，我都沒買，都是朋友買的就是，也不知道1.8折是不是最低價，搞不好我們也是肥羊也不一定。

秀水街市場
地址：北京市朝陽區秀水東街8號
電話：010-51699022
網站：http://www.silkstreet.cc/

雅秀市場
地址：北京市朝陽區工人體育場北路58號
電話：010-64168945

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