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這兩個市場其實都是相同性質的假貨市場,而且連內部裝潢、格局都差不多,不過秀水街比較有名,而且也稍微新一點,但賣的東西卻也都差不多。

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這裡看得到的,應該全都是假貨,來這就是要盡情的殺價就對了,只有你想不到的價錢,沒有你殺不到的價錢,這裡的買賣生態就是,店家會喊超高的價格,讓你一路殺下來,例如,我朋友看上一雙nike的鞋,店家竟然開650,簡直比真貨還要貴,後來我朋友一直要走不想買,店員還一直擋住朋友不讓他走,朋友又是那種不好意思拒絕的,最後價錢講一講,賣我們100元,根據行家的說明,這裡的價格要殺到什麼程度才算比較適當的價格呢?答案是店家開的價錢的1.8折,其實也可以多問幾家,直接跟店家開價,來側算這樣商品的底價大概多少,然後再慢慢去殺,這裡每間店家賣的商品同質性很高,往往一雙鞋或一個包包,商場內所有的攤位都有販賣,所以可以一家家問,殺到滿意的價錢為止。

一樓主要是販賣衣服的,有一些假球衣可以買,地下一樓是鞋子和包包,通常名牌的A貨不會擺出來,而是店員會拿一本目錄在你眼前翻來翻去,你可以挑有沒有喜歡的,然後店員會帶你去倉庫之類的地方選,品質的話就要看運氣和自己的眼光,有些A貨的品質還算不錯,但也要懂得會殺價,因為店員很白爛,明明大家都心知肚明是假貨,但還硬要開出與真貨一樣的價格,這當然是要狠狠的殺下去。

雖然秀水街和雅秀兩個商場的同質性很高,但在仔細比較之下,還是發現有所差異的,秀水街的外國觀光客比較多,店員的外文溝通能力很強,而且喊價也比較有技巧性,不過老外也不是蓋的,我們看到一個黑人,問一雙鞋多少,那店員跟他說250,他搖搖頭就轉身走了,店員就帶著哭腔急著問他說,不然你多少才買嘛?那老黑很酷的說:"散時"(三十),然後就走了,超好笑的對話。

還有,秀水街的開價比雅秀略高一些,店員對於你殺價的應對也比較聰明,就是比較會講話一點,不過秀水街的一些年輕店員其實蠻好聊天的,像我們都認識了兩個年輕的女生店員,個性很可愛,朋友還跟她們要了QQ,不過聽說她們工作也很辛苦,沒有放假,每天都要上班,而且是領固定月薪,你賣的再多,業績做得再好,也無法抽成,這真是資本主義的剝削。而且聽說這種A貨市場能這麼光明正大的名揚國際,是因為這些販賣的店家背後都是公安或是官員在罩的,你沒有背景的話還不能在這賣A貨呢!

提供個殺價的SOP:
一、挑商品
二、問價錢
三、老闆開了個天價
四、不理老闆的價錢,直接喊老闆開價的1.8折
五、老闆都會說:我們這都是超A品質,真皮製造的,你這價格太低了
六、不理會他,堅持價格,老闆不退讓就走人
七、如果價格是老闆能接受的底價,通常他會拉你回來,然後依你出的價錢再提高一些,這時候就透露出一個訊息,這價格可行,跟他堅持自己開的價格,或者是多加一點點,讓步一下,當然不能讓步太多,而且可以借此探出這樣商品的底價大概多少,如果老闆堅持不賣,代表真的是殺太低,就可以去別家再提高點價錢殺,反正每家都會有同樣的商品。
八、成交


朋友說一個關於A貨市場的笑話,他說當初貝克漢他們來北京踢球時,來秀水街逛逛,買了LV,興高采烈的回球隊跟隊友說,原來中國的LV那麼便宜,於是整支球隊包車來秀水街大肆採購名牌,難道他們不知道這些都是A貨嗎?

不過我是不太喜歡這裡的市場生態,明明就不是那價格,又要開那麼高價,然後讓客人這樣一直殺下來,殺到最後真的覺得很煩,感覺買賣的很不乾脆又很虛偽。反正來這裡購物的教戰守則就是,殺到1.8~2折差不多,甚至我覺得可能還可以更低也不一定,看個人功力,但依我們總結的經驗,大概1.8就蠻便宜的了。別以為殺了個對折就沾沾自喜,買到便宜貨,其實老闆心裡早就樂翻了,又宰了頭肥羊。不過老實講,我都沒買,都是朋友買的就是,也不知道1.8折是不是最低價,搞不好我們也是肥羊也不一定。

秀水街市場
地址:北京市朝陽區秀水東街8號
電話:010-51699022
網站:http://www.silkstreet.cc/

雅秀市場
地址:北京市朝陽區工人體育場北路58號
電話:010-64168945


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